赵伟晶丨赵伟晶副教授分析销售职业的魅力

6月12日晚上19：00，厦门大学嘉庚学院国际商务学院赵伟晶副教授在经管大楼310教室开展了一期以“为什么选择做销售？”为主题的讲座。赵伟晶副教授为厦门大学经济学硕士，致力于推销理论与技巧等方面的教学和科研工作，多次获得省内各级教学成果奖项，在国内各级期刊发表学术论文若干篇。本讲座将通过数据及案例分析择业者选择做销售的原因：工作有保障、职业晋升机会、较高收入、成功创业的重要途径等。

讲座之初，赵教授就抛给了大家一个问题“你为什么会坐在这里听这个讲座？”这个问题引发大家争先回答，“我很喜欢销售”、“我很喜欢与人沟通”、“一直对销售这个过程很好奇”诸如此类的回答让在场同学们会心一笑，也让同学们了解到正是由于对自我对销售具有一定兴趣，大家才汇聚于此，

问题之后，赵教授给大家带来了对于“为什么选择做销售？”别开生面的生动讲解。她从李嘉诚卖塑料花、马云的销售经历谈起，继而详谈铁娘子董明珠30来岁还走在销售前沿，商海搏击，最终成为格力的董事长，之后再讲麦当劳的由来，只为引出三点内容：一、付出即是一种收获，在销售中，学会不怕吃苦，锻炼能力，积累经验；二、销售是一条晋升渠道，做出业绩，节节高升；三、在销售中，你能够发掘机会，寻找机会。

继而，赵教授通过播放视频提出“作为一个推销人员应具备哪些素质？”，再次引发同学们共同分析探讨，之后赵教授将其总结为：业务素质、思想素质、文化素质、心理和生理素质。而其中的销售技巧更是分为：寻找潜在客户、顾客资格认定、接近、洽谈、成交、售后服务等方面。讲解过程也在赵教授举出数个嘉庚学子的实例分析后，变得更为生动立体。

最后赵教授说：“企业需要销售，销售方法的不同正是反映企业不同的战略。”她表达，一直以来销售人员被贴上油嘴滑舌、不择手段甚至欺骗等标签，择业者们常常认为销售是一种门槛低、不需要专业知识、没有发展潜力的职业。然而事实并非如此，我们也应该正确地看待销售。